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Vorbereitung

Botschaft

 Eine gute Vorbereitung wird nicht den Erfolg unserer Präsentation garantieren, aber kaum eine Präsentation wird erfolgreich sein, wenn wir sie nicht bis ins Detail vorbereiten.

Wenn die folgenden praktischen Hinweise für das Formulieren des Präsentationsziels, die Berücksichtigung des Publikums sowie wichtige technische Aspekte befolgt werden, wird uns die Präsentationsvorbereitung gelingen.
   
  Ziel formulieren
Eine unklare oder eine fehlende Zielformulierung ist wohl der Hauptgrund für nicht erfolgreiche Geschäftspräsentationen.

Wenn wir eine Präsentation als "erfolgreich" beurteilen wollen, müssen wir vorher definiert haben, was wir als "Erfolg" verstehen wollen. Eine Präsentation, bei der am Ende alle Teilnehmer Zustimmung äussern, muss in diesem Sinne nicht zwingend ein Erfolg gewesen sein.

Das Ziel einer erfolgreichen Präsentation sollte immer ein von uns gewünschtes Handeln bei den Zuhörern auslösen, denn es geht uns darum, dass die Zuhörer nach unserer Präsentation das tun oder denken, was wir als Vortragender von ihnen erwarten. Wenn die Zuhörer als Folge unserer Präsentation genau dies tun – beispielsweise einen Projektantrag genehmigen, unsere Analysen akzeptieren, unseren Empfehlungen folgen oder unser Produkt bestellen – so ist unsere Präsentation erfolgreich gewesen.
   
  Publikum berücksichtigen
   
  Technik beachten